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正確理解農牧電商比操作更重要

文字:[大][中][小] 2015/7/14    瀏覽次數:2551    

 

  3月15日晚上在北京和幾個行業大佬一起晚餐,席間有人問我,聽說輔音國際舉辦首屆農牧電商高級教練研修班反響很好,你是如何看待農牧電商的?為什么要辦這個研修班?


        我答之:第一、我對于新生事物,不拒絕,不盲從。2014年農牧電商剛剛興起的時候,就有人問過我這個問題,我認為農牧電商有三個關鍵點:信任、物流和服務,我并未做過多解釋,直到今天,我還是這樣說。


        第二、輔音國際舉辦首屆農牧電商高級教練研修班,目的不是簡單教會學員如何操作農牧電商,而是如何正確理解農牧電商,更不是炒作。我在選擇講師的時候充分 考慮到這一點,所以我們有5位主講嘉賓:微營銷專家謝瀧綱,電商專業研究者李小斌、大北農電商思考與實踐者王珂、中國農牧電商第一人張慶高,以及輔音國際 常務副總裁趙春飛,五位專家的主題是互補的。首屆學員中多數都是總經理,甚至董事長、總裁。


        輔音國際在第三屆中國農牧營銷年會上就專門推出了一場關于農牧電商的辯論,目的也是在于引發思考,而不是簡單下結論,或者根據個人主觀意愿強加觀點。


        該大佬豎起大拇指:這就對了!一定要引導行業正確理解新生事物!不要人云亦云,更不能在一知半解的時候推波助瀾。


        那么如何正確理解?我談談個人觀點:


        1、農牧電商=農牧+電+商。農牧代表行業,也隱含行業特征;電,代表方法與工具,即互聯網思維和網絡互聯,商代表商業行為。


        2、農牧電商要解決什么?幫助養殖戶賺錢還是降低飼料成本?賺錢是“需求”,飼料成本是“關注”,商業行為最終是要幫助養殖戶賺錢(滿足需求),而不僅僅是降低飼料成本(飼料成本不代表養殖成本)。


        3、如何才能幫助養殖戶賺錢?提高養殖水平!如何提高養殖水平?服務!含產品使用服務(價值實現)+養殖技術服務(短期節點)+養殖者能力提升服務(長期成長)。


        4、養殖水平的空間有多大?每頭母豬PSY目前平均值小于16,目標可以是24甚至更高,每頭仔豬的出生成本差別可達到50-100元。


        5、預混料成本下降空間有多大?按照目前通過農牧電商可以降低至少1000元/噸,添加4%,代表每噸全價料可降低40元,每頭豬全程飼料約0.3噸,即 可通過預混料每頭豬節約成本12元。12元對于一頭豬來說,應該不是一個重要數據吧。即使是每噸預混料價格低2000元,也還是24元,按每頭豬100公 斤計,每斤合0.12元。大家都知道目前養豬的成本,0.12元到底能解決什么問題?


        6、農牧電商到底能夠節約多少成本?就目前而言,一般一個業務員賣8噸預混料可以養活自己,每噸折600元,經銷商利潤一噸約600-1000元(普遍 性),至于量大的空間利潤是企業出讓的,這是公開的秘密。但是,電商要支出的物流成本遠遠高出非電商,以及支付給平臺的費用,這些都是成本。


        所以,農牧電商以低價格沖擊市場,可以短期獲利(包括眼球和利潤),但戰略絕對失誤,高品質與務實服務是目前幫助養殖戶徹底擺脫困境的苦口良藥。據我所知,一些農牧電商企業已經遇到瓶頸,真正的農牧電商正在布局。

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